如果想勸服一個人又沒有充足理由，那么就要先跟對方說，已經有很多人支持自己，然后再說理由。這樣，被勸的人很可能也會“隨大流”，持支持態度。

美國與西班牙研究人員發現一個有趣現象：在證據不充分情況下，當一個人發現大多數人持正面看法而自己持負面看法時，會對自己的看法更有信心。

這一研究結果將由最新一期《人的性格和社會心理雜志》發表。

評價實驗

美國俄亥俄州立大學心理學教授理查德·佩蒂與西班牙馬德里自治大學研究人員一起展開了一系列實驗。

他們找來西班牙大學生，告訴他們可能會得到一個在跨國公司實習的機會，要求實驗對象根據一些“證據”，評價一下這個并不熟悉的公司。

研究人員所給出的均為正面“證據”，不過有強有弱：他們告訴一部分大學生，因為公司實行彈性工作計劃，所以員工普遍反映良好。對另一部分大學生，研究人員則說公司的標志很有吸引力。

接著，研究人員讓大學生們根據這些“證據”給出評價。他們發現，聽到“弱證據”的大學生對公司產生負面評價，聽到“強證據”的則給出正面評價。

逆反心理

這時，研究人員告訴給出負面評價的學生，86%同學的看法與他們相反;告訴給出正面評價的學生，只有14%的人支持他們的觀點。

接著，研究人員讓學生們評價對自己的觀點有多大信心，并寫下對公司的最終評價。

他們發現，先前認為公司不好的學生在聽到自己“與眾不同”后，反而對判斷更有信心，先前認為公司好的學生情況則相反。 “人們可能會想，‘如果我能在大多數人相信的觀點中找到瑕疵，那么我的想法就太棒了’，”美國趣味科學網站7日引述佩蒂的話報道。

他說，造成這種心理的可能性之一是，“你會覺得驕傲，因為你有能力表達異議，能用自己的思維挑戰被大多數人接受的意見。你可能會加倍肯定自己的想法正確”。

勸說技巧

研究人員先前發現，“主流觀點”對那些認為事件與自己關系并不密切的人影響最大。如果先聽到大多數人觀點，再聽理由，大多數人會選擇“隨大流”。

研究人員因此建議，如果想勸服一個人又沒有充足理由，那么就要先跟對方說，已經有很多人支持自己，然后再說理由。這樣，被勸的人很可能也會“隨大流”，持支持態度。

但是，如果先說明理由，再告訴被勸者大多數人的意見，則可能為時已晚。大多數人的意見可能反而堅定對方反對的決心。

如果理由充分，則可以先擺明理由，再告知大多數人意見，這也會加強被勸說者肯定的想法。