職場生涯中，我總是回想起與原來一家國企的吳總共事時那段愉快的時光。“讓老板最后出場”這句職場格言不僅得到了吳總的認(rèn)同，而且還成了我們生意場上“克敵制勝”的利器。

　　吳總是轉(zhuǎn)業(yè)軍人，籍貫東北。職業(yè)的特征和性格上的豪爽帶到生意場上卻屢屢碰壁。記得有一次，一名臺灣公司的業(yè)務(wù)員來洽談業(yè)務(wù)，吳總不僅親自出面迎送、宴請，而且談價時將我們的底線和盤托出。結(jié)果臺商得寸進(jìn)尺，恣意壓價，最終那筆略有賺頭的生意搞得雙方不歡而散。

　　盡管吳總熱情似火，事事親力而為，可半年下來，他領(lǐng)導(dǎo)的部門的業(yè)績卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)地落在了別的部門后面。情急之中，他不得不向我這個業(yè)務(wù)經(jīng)理討教一二。我只好運用象棋中的“棋語”開導(dǎo)他：帥是一盤棋中勝負(fù)的關(guān)鍵，主要的責(zé)任是居中指揮，不到萬不得已，不能輕舉妄動。所以，以后的生意中由我們這些下屬打頭陣，遇事及時向您匯報，以留出退路，關(guān)鍵時候您親自出馬，一錘定音。一番話說得吳總頻頻點頭。

　　事有湊巧，那年8月，我與兩位英國商人就一批出口貨物的質(zhì)量索賠問題進(jìn)行了艱苦的談判。外商要我們按貨價賠20%，我力主只賠10%，并提出了拒賠的理由。英商最后稱，如不按15%賠出，他們就中斷與我們的業(yè)務(wù)。我佯裝此額度超過了我的職權(quán)范圍，須請示總經(jīng)理后才能定奪。

　　事實上，我與吳總事先協(xié)商的幅度就是15%。那天在送行的宴會上，吳總侃侃而談：“為維護雙方良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，我公司同意貴方提出的幅度。來，為今后合作得更愉快，干杯！”兩位英商聞此言，頻頻舉杯，盛贊吳總有氣魄，也夸我精明強干，值得信賴。

　　只要老板豁達(dá)，有事業(yè)心，我就甘心綠葉扶花。我覺得，“讓老板最后出場”，是一名想成就一番事業(yè)的下屬應(yīng)有的素質(zhì)。