從一個技術人員轉變為一名銷售人員是很多人都會遇到的事情，但是要轉變成一個完全不一樣事業需要很多的技巧，下面就來具體的看看吧。

很多工程公司和那些提供技術產品、服務的公司，最為頭痛的就是找到既懂得技術又擅長銷售的人才太難了。那么從技術人員轉為銷售人員的秘笈是什么?我們一起看看吧!

在中國，大部分技術銷售員都不具備良好的技術背景。更糟糕的是，很多技術銷售更像個銷售員而不是專業的技術解決方案提供者。結果就是大部分公司無法達到他們的技術銷售指標，他們非常迷惑，如何才能改善銷售業績呢?

從另一個角度講，作為技術人員，包括項目經理和工程師，更愿意與機器打交道，而不太喜歡與人打交道，想到銷售就更是難上加難了。問到一些公司的高層，是否想過將技術人員培訓成技術銷售，他們都否定了這一想法。原因就是他們認為把技術人員培養成銷售比登天還難。

然而，研究一些成功的大型跨國公司的情況，就會發現很多成功的技術銷售都曾經是優秀的技術人員。問題是，如何使由技術人員向銷售轉變的這一過程過渡得平緩而不痛苦。 了解業務問題 根據人力資源公司Chally的報告，在企業之間的交易中，企業客戶最大的不滿就是“你們不懂我們的業務。”

因此，要想成功地將技術人員轉型為技術銷售，第一件事不是讓他們適應著去銷售，而是讓他們了解客戶的業務。令人高興的是，很多技術人員都非常認可“理解客戶業務”這一理念。很多技術人員都是通過參加MBA培訓或參與公司商務會議，參與相關業務而被提升到管理崗位。最了解商業業務的技術人員要數IT程序員了。

過去 ，程序員就是沉湎于編套很酷的軟件程序，數據庫等等，不需要去了解客戶的業務。后來，隨著IT業與通信業合并為IT通信行業，程序員也就被推向了業務的前沿。他們不是藏在桌子后面編程就可以了，還需要去見客戶，了解他們的需求然后為客戶提供一些有利于提高工作效率的指導。

從一個純技術人員向“電子商務咨詢師”的轉變是個緩慢、曲折、痛苦的過程。然而，現在很多IT專家既了解客戶的業務需求又能提供創新的技術解決方案。既然很多程序員可以很好地了解客戶業務，那么其他行業的技術人員也可以做到了。問題是如何做到呢?

那么你是不是清楚了呢知道怎么樣說一個技術人員轉變成為一個銷售人員，做銷售的需要很多的技巧，也許這樣的文章可以更好的幫助你做銷售。